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李湘汪涵主持人就能玩得转直播吗

发布时间:2020-11-20 16:38:11
李湘、、汪涵……主持人就能玩得转直播吗? 原创 伊莎贝拉&黄小姐 蓝小姐和黄小姐前几天,我们写了小姐姐们的直播现状,想想其实挺感慨——时代的变化太快了。疫情也加速了直播业的发展,让明星进入了这一领域,现在品牌对代言人的要求,也已经把“直播能力”作为考虑因素。正如说的:“以前我们代言品牌,就是拍些平面照,然后组织几百人、几千人的活动现场;现在品牌方会直接要求你去直播间,商业模式彻底改变了。”在这样的大环境下,直播是风口,演员艺人们又无戏可拍,可不就一窝蜂地来到直播间了吗?但是,直播也并非没有门槛,我们上一篇文章中就分析了各位明星在直播中的表现,有好有坏,谁是水平真的高,谁又后继无力,都可以看得到。除了演员,其实还有一个行业更适合当主播,那就是主持人。这里面的逻辑很简单,直播要反应快速,头脑清楚,嘴皮子利索,而这三样,就是主持人碗里的菜啊,论吆喝论控场能力,谁能比得过主持人呢?而主持人搞直播,也是万千姿态,各种风格都有,盘点一下,倒也蛮好玩的。社会我湘姐战绩:观看人数多3000万,平均1000万,强成交额1.3亿(2019年双11)李湘,是涉足直播比较早的明星,这和她的职业、她的性格都息息相关。李湘是主持人,以说话为生,也以说话为乐,不让她说话就是憋死。李湘曾经说过自己开直播的初衷就是找人说话:“我在家快憋疯了,我老公也不是那种会聊天的,没有人跟我讲话。”当然这是一个很正当的说辞,至于真正的动机,咳咳,钱,谁不想挣多一点呢?作为一个湖南人,李湘的商业天赋在众多主持人中中算是很的。不得不佩服李湘的战略眼光,在脱口秀还很弱的时候,她就跑去支持脱口秀,直播还很low的阶段,她就热情地投入进去,什么都卖。后来直播遍地开花,李湘得意地对着镜头说:“怎么样,现在LV也来直播了,这有什么!”▲李湘直播间的特点就是美与壕,一股浓浓的贵妇风,背景就是大片的鲜花,而且每场的鲜花都不一样,是精心搭配过的。李湘本人也是各种豪表、豪钻、红唇、红指甲,热热烈烈花团锦簇,处处洋溢着辣妹子又辣又富的热闹感觉。李湘能够放开拳脚去进军直播,一方面是她早已转战商海,二呢因为她主持人的身份,主持人和演员不一样,演员开直播顾虑重重,因为对主业是有折损的,一是降低神秘感,二是播得太频繁、太接地气了,演戏时会让人出戏。李湘就没有这个顾虑,播得好只会巩固其业务能力突出的特点。事实证明,主持人去直播,可真是太有优势了。李湘语速极快,口齿极脆,小钢炮一样,无论播几个小时都能保持不间断、高质量、准确密集的输出。对于消费者来说,感觉5个小时就身陷于大卖场,李湘和助理们能让你永远有一种鸡血上头的亢奋劲儿,说明她把握住了卖货的精髓,这一点就真的服。一个很典型的例子,赵薇找她去卖酒。那天也不知道赵薇是不是自己家的酒喝多了精神恍惚,整场下来就五个字可以形容:一问三不知。惊魂未定,也不说话,也没表情,偶尔说句话,声音又很低沉。李湘问她酒的等级,她低头找资料;问她葡萄怎么选,还是低头找资料。真让人怀疑这是赵薇家的酒吗?即便遇到这样堪称“灾难”的嘉宾,李湘还是成功地hold住了场面,赵薇介绍不来,她接下话茬自己介绍,非常专业也非常卖力,有这样一个能托住底的主播,真是嘉宾的幸福啊。李湘的风格豪爽大气,要说她直播间的特点,就是“不差钱”。某一场直播里,她承诺大家,粉丝300万就送车,粉丝500万就送房。而且她也经常送自己的东西,而不是依赖品牌赞助。我曾亲眼看她送出一个爱马仕包包。但这样贵重的礼物李湘也不是随随便便送,钻粉可以,新粉就不行,处处透着一股“拜我的码头,就决不亏待你”的江湖气。李湘的经典动作就是手指着屏幕说:“我告诉你,湘姐不小气!”聊起来LV,兴之所至,又双手一挥:“说到LV,这样吧,618我买几个LV送给大家!我之前爱马仕都送了,LV算什么啊!”更不要提平时在直播间里,湘姐高兴了就送这个送那个,“你们想要什么给湘姐说哦,湘姐给你们搞过来,这有什么大不了的啊!”旁边小助理的表情也是很配合了。除了大方,李湘还非常的豪气,有一种“我在江湖上混,谁都要给个面子”的大姐头气场。比如那次赵薇来直播,随口说了一句:“拍《中餐厅》时都是用我的酒啊,可后来一个镜头都没有给。”李湘马上对着镜头喊话欧阳常林:“欧阳台长,怎么回事啊,你告诉你的徒子徒孙们,这样不行哦!”▲欧阳常林很欣赏李湘,对其百般呵护。李湘当年当制作人拍电视剧时,欧阳常林还亲自去探班。当时的女主角是江铠同,欧阳常林对李湘说:“有眼光!”又转头对江铠同说:“好好演,这部剧红了,你也出名了!”她还很喜欢玩给面子就打折的游戏,黄奕那次过来卖产品,承诺买一件打8折,买两件打五折,买三件呢,送面膜。湘姐当机立断:“不要买三件送面膜了,买两件就送好不好?”黄奕做痛苦状:“湘姐你这样也太过分了!好吧,你这么大气,我也不能小气嘛!”嗯,这一幕其实咱们都在街头见过,哈哈哈,说白了就是做生意必不可少的套路。但是李湘把商业套路应用地如此纯熟自然、信手拈来,不得不说这是一种天赋。记得上《吐槽大会》时,李诞说了一句:李湘都能成功,我有什么不可以?事实上,真的没有随随便便的成功。李湘豁得出去,又极度务实,也极度自信,她早已不在乎那些七七八八的评论,只是一门心思地去赚钱,让别人眼红嫉妒羡慕去吧。并且一点也不怕树大招风,毕竟这些钱都是自己凭本事赚来的。说到底她是个聪明人,明白自己的天赋所在,明白自己想要什么,可能你觉得她富得略庸俗,但人到中年,可以是庸俗地富有不也是幸福的一种么?李湘干脆连名字都改了,变成了主播李湘,拉开了架式在这个行业扎实了根基,很聪明地就先自己把自己降维了,我都已经承认自己是家庭主妇闲来无事的快乐购物时光,你们就放过我吧……倒也是另一种开阔呢。:商界花木兰为啥不灵了?战绩:观看人数多232万,平均70万,强成交额300万(2019年天猫双11开幕盛典)进入直播,一点不让人惊讶,毕竟她算得上跨界、精力充沛的主持人。有着一整套极为励志的人生履历表:父母都是普通的铁路工人,从河北师范大学毕业后,到张家口电视台当主持人,因为表现好,又节节攀升,去了北京台、中央台。在央视做得好好的,又辞职,跳出体制,和戴军创办了一个嘻嘻哈哈的小节目《老鹰捉小鸡》,而这,就是16年长寿节目《超级访问》的前身。从此在主持界披荆斩棘,是啥档次的主持人已经不用过多渲染,站在台上把自己的节目名报一报,那就是霸气本霸。成为主持人的,又不满足于当下的事业,创立乐蜂网开始卖货。后来乐蜂网被唯品会收购,全身而退。当时还闹出一个挺有名的梗,对记者说:“终于卸下了担子,把乐蜂网给卖了,75%卖给了唯品会,剩下35%自己留着。”戴军当时就震惊了,卖掉75%怎么还剩35%?一直说自己不会算账,看来是真的啊。而“商界木兰”的称号也是在乐蜂网时期被叫上口的,是很权威的《中国企业家》杂志颁发给她。开直播带货,其实是有资格的,因为这十多年她一直都混迹在美妆时尚的行业里,那档的《美丽俏佳人》就是中国早的“种草”节目不是吗?但是呢,十年前的时尚弄潮儿,不一定就能在当下的直播中也依然笑傲江湖。《美丽俏佳人》其实模仿台湾的《女人我》,但没有模仿到精髓。女人我的蓝心湄是拿着自己真材实料的爱马仕和LV来做节目,而《美俏》的时尚品味,就……emm……有点灾难。比如有一期介绍大size首饰,那一期的嘉宾还是没什么名气的杨幂,主持人春晓亲切地叫她“小杨幂”,她也排在出场,示范发型和首饰也都是资历浅的杨幂担任。小P老师七弄八弄地给她弄了个影楼名媛发型:给她戴上一堆塑料手镯,然后说“这种风格的不能戴太多,会显得太笨重,一点点就好。”不过,这还不多?!后来又换了个造型,大家惊叹:哇,贵妇!喏,你们的贵妇来了……世易时移,十年前的美俏大当家,如今在直播中还灵不灵?答案是:不太灵。仅从直观的数据来说,和李湘比就差了十万八千里。李湘的观看人数一般维持在一千万左右,而呢?好一点能破百万,平均水平70万。明明比李湘资历老,人脉广,又多年在女性生活方式的圈子里打转,而且重要的是,的精力、勤奋与努力程度比得上十个李湘,可为什么就是不灵了呢?我总结就是的性格太稳、太家常。一个不“抓马”、不“戏精”的主播,其实很难在呜呜泱泱的同行中脱颖而出。作为自媒体人,当然对有一种莫名的亲切感,我号写到某位明星,必看的资料就是她的《非常静距离》。她总是像一个办公室大姐,唠家常似的就把观众想知道的事情都套了出来。在直播中,也是非常称职的,什么话都能接,再冷漠的嘉宾也能和她聊得热热乎乎。但直播毕竟和访谈节目不一样,直播的主旨不是聊天,而是卖货,它不需要太稳,需要的是刺激、热度,需要能让消费者瞬间激情下单的鸡血劲头。更重要的一点是对自己的身份已经从幕前转到幕后了,和做主播相比,她更愿意当老板。她的公司其实很早就开始直播,用她的话来说“我既懂电商,又懂明星”,三年前她公司就已经直播了近三百场,但主播并不是她本人。也是在那时,认识了还是nobody的薇娅和李佳琦,如今也牵手了薇娅,她背后的东方风行和薇娅背后的谦寻已经达成“战略合作”。▲话说做老板范儿真的很足……直播,毕竟真的很累啊……如果说十年前的《美丽俏佳人》成为一代人的时尚启蒙,是因为嗅到先机,先下手为强,导致没有竞争者;而如今的直播带货,则奉行的是丛林法则,一切用数据说话,谁强谁上。在这一点上,无数次坦露过自己的压力。也坦言,相比起不太擅长的直播带货,她更想做“直播访谈”。之前她为《静距离》节目采访傅园慧的那场直播就是个很好的例子,也是因为那一场,才说出了“直播访谈是未来”这句话。怎么说呢,术业有专攻,跨界需谨慎。做自己擅长的事情,也许是稳妥的路。柳岩:谁黑我都不怕战绩:观看人数多700万,平均500万,强成交额1500万(2019年630快手首秀)上面讲到的两位都是很的主持人,接下来要说的这位,身份有点模糊。柳岩近几年已经转型到了表演领域,但是她也是主持人出身,早在光线传媒做娱乐节目,后来也一度主持过许多大场面。柳岩的直播平台不在淘宝,而是在快手。若论影响力和观看人数,她也远远比不上李湘,但就很奇怪,我们上篇稿子发布后,很多读者都在后台提到了她。我去看了柳岩的直播,正像是很多读者总结的,柳岩的直播水平相当高,她口齿伶俐,基本没有冷过场、吃过螺丝;开得起玩笑,玩得来梗,介绍商品的热情劲儿和差不多。而且她也谙熟直播的一些小窍门,比如给自己取个slogan之类的,取的是“刀客爱刘一刀”,柳岩就叫“听姐姐的”。她也学李湘,很大方,给粉丝送LV包包;她也懂得制造话题和梗,经常让大鹏来当她的捧哏。有一次德云社的秦霄贤来做客,说自己刚搬家,家里没有吹风机,柳岩当场就说“姐姐送你。”大鹏于是在旁边说:”那个,我也刚搬家……“柳岩说:“都以为我直播是为了赚钱,其实我一点不缺钱!”大鹏马上捧哏:”我缺钱!“柳岩也是非常早就有直播思维的艺人,她和大鹏的电影上映时,就几乎跑遍了当时的直播间。而那部电影的一个场景就是柳岩饰演的淼淼对着镜头卸妆,边卸妆边讲述自己的北漂辛酸史,和柳岩本人的经历也很相像。说起来这也是关于直播的缘分。再往前追溯,早在2016年,柳岩淘宝的直播带货成绩就相当不错,当年还挖出过一个考古,张大奕问”直播多人是谁?“工作人员:”好像是柳岩。“这时张大奕对着镜头说了一句:”柳岩有胸了不起。“这段“猛料”如今也伴随着张大奕的热搜事件又再次浮出水面。所以,要问柳岩这样一位算不上一线的主持人,作品也不多,咖位也不是很大,为什么能在直播里混得风生水起了?我想是因为她早已炼成百毒不侵的体质,而其中的关键,可能就是“有胸”二字。柳岩成名多久,这两个字就跟随多久,这两个字也几乎成为了她的标签,所到之处,皆能收获一些无意或恶意的、习以为常的调戏。比如李诞说她是通过剪影就能认出来的女明星。郭德纲拿着她的照片对其他女明星说“不平胸何以平天下”。敢情不在场都能被cue到。主持人赤裸裸地定义:我想柳岩一定并不享受这个称号,她一直在奋起抗争,把这些男性视角下的“玩笑”一条一条刚回去。主持人问的太露骨,柳岩斜着眼揶揄:“他情绪比我还激动,我都想把我的胸挪到他身上借给他用了。”吴宗宪在一个很大型、很郑重的场合也开过不恰当的玩笑:“如果我是牛人,那你就是牛奶吧。”此话一出,全场爆笑,大批起哄者。柳岩镇定地回答:“您是在说我皮肤白吗?“其实,性感是好的,我们也乐于接受男性的赞美,但是赞美和调戏往往就在尺度之间游移,而这个尺度,能清晰、敏锐地被女性感受到。所以后来的柳岩很少以性感示人,她说”我不想被物化“,”不想成为一个可以被任何人调戏的柳岩。“柳岩以性感成名,对她来说这也许就是成名的代价,只能说既然以性感女星的身份被所有人知道,那么就要预料到所面临的局面。但是,在这个过程里,柳岩是练就了很强的抵御能力和化解能力的,她已经很善于面对”不舒服“,也很善于自嘲。《脱口秀大会》里,她几乎开遍了自己的玩笑话:”我喜欢把心事隐藏起来,当然了,有些地方,藏都藏不住”;“你们以为我愿意和大鹏炒CP吗?“”我愿意啊,因为他红嘛。“这份坦荡,连李诞都竖起了大拇指。一个有着强大心理素质的女明星,就代表着她能够接受很多热点和话题,聊天百无禁忌。如果再口齿伶俐些、反应机敏些,对待护肤美容又是真的热爱,那么一场带货直播就基本上是成功的。老年style的汪涵战绩:观看人数多2287万,平均2000万,强成交额1.56亿(2020年517首秀)汪涵来直播,我是蛮意外的,毕竟他是个连微博都没有的人,却能赶得上如此新潮的事情?事实证明,姜还是老的辣,汪涵场直播,数据惊人。这一方面源于平台的大力支持,汪涵和其他明星主播是不一样的,其他明星都是自己开场子,自营自收,顶多和平台达成一些商务上的谈判条款,比如怎么分成怎么推广;而汪涵不一样,他的”向美好出发“是有官方背景的,淘宝想打造一种”商业+综艺“的全新模式,而且汪涵带的货都是国货,并不是哪个品牌想来就能来。另一方面,也是由于汪涵的个人能力。现在整个直播市场以女性消费者居多,而汪涵似乎开辟了另一条道路,他卖车卖房,卖茅台卖黑茶,感觉就十分适合。很多厂家也是看重他的文化气质:”汪涵老师在各种明星或者主持人里面都是属于比较有内涵的,这跟我们自己的客群定位比较吻合。“说实话,汪涵的直播风格还蛮新鲜的,语速慢,一如既往地稳重,动不动就能和你聊到上下五千年。他也从来不谈价格,所有领券啊、包邮啊、怎么拍啊、售后问题啊,都交给拍档介绍,汪涵从不亲自下场,感觉和整个火热的直播氛围很不搭,所以很多人把他称为”老年style“。但是客观地说,汪涵竟然非常种草,我为了写稿看他的直播,稿子没写完,倒是下单了不少,可能他能够照顾到很多不喜欢闹腾的人的心理需求……▲直播首秀请到了高圆圆。我很喜欢听汪涵聊天,除了幽默,还可以“奇怪的知识增加了”。比如有一期请到陈数,聊起她对口红的热爱,陈数说:“我的一次是用四个口红调出来一个色号。”汪涵慢慢悠悠地贡献金句:“要创作一个作品,要精致得近乎于残酷。”然后又扯到梨园戏曲:“传统戏剧的角儿,上场之前讲究三白,领白袖白,连鞋底都是白的,这就是精致。”▲陈数上汪涵的直播也很有排面,先整两个爱马仕送粉丝。聊起燕窝,汪涵先从《本草纲目》掰扯起来,然后就开始调皮:“你知道吗?开始吃燕窝的是,下西洋,路上没东西吃,一抬头看见燕窝,吃了之后,天呐,精神百倍,游泳就游过去了……”聊到牛奶,要请出老板,汪涵:“我们接下来要请出品牌创始人,请出这头牛,不,请出这个人!”哈哈哈,这都什么鬼啊。▲卖房子那一期请到了大。当然,汪涵坐在那里,就要把控整个直播的气氛不走偏,不能太娱乐、物质和俗气,要有高大上的氛围。我感觉他像是在主持芒果台的春晚,该轻松的时候就玩笑,该正经的时候,谁也比不上他的正经。比如场,汪涵就有很多“义正言辞”的台词:“当你拿着国货,你会觉得和祖国息息相关,我所拿的,正是我脚下这片土地上生产的,那种骄傲油然而生……”卖一款照片打印机时,汪涵:“其实当你拿出相片和放进相片的一瞬间,这是你和生活的互动……”很多人认为汪涵来直播属于玩票,但其实不然,汪涵对待直播是非常认真的,东西都要亲口吃,也会设计一些小桥段,卖雪糕就模仿童年的吆喝声,每一场都会请到合适的嘉宾。和其他的明星或主持人相比,汪涵的起点非常高,很难被模仿。他大概代表了男主持直播带货的“水准”,既有情怀,又能赚钱,有平台的大力支持,也有品牌的青睐。重要的,是汪涵多年积攒下来的口碑和资历,汪涵开直播的时候,淘宝说“半个娱乐圈都在应援”。而这次的“半个娱乐圈都应援”事件,又成功地带出了汪涵和何炅的人气大比拼。有人统计出给汪涵应援的明星人数,又有人统计出给何炅生日祝福的明星人数(人称“何榜”),一个汪榜,一个何榜,也真是感叹,现在的作业还是布置得太少了吧……向上滑动阅览▲友情贡献2020年何榜数据。直播的本质是什么?不得不说,商业模式是时代敏锐的探测仪,十多年来,我们普通消费者已经习惯了某种互联网商业思维,那就是在平台上搜索商品,然后甄别、比较、下单购买;而现在,甚至不需要你甄别、比较、下单购买了,因为有一个又一个的主播带领着你“云逛街”,他们帮你甄别、比较过了,你只需要跟着下单就可以了,这其中值得信任的就是直播业中涌现的佼佼者,比如薇娅和李佳琦们。讲真,直播是给不太想动脑筋又想省钱的懒人们准备,他们才有大量的时间,可以观看动辄五六个小时的直播,但这不就是中国商业现下的下单群落么?▲阿里巴巴CEO曾傲骄地说:“拼多多就是在帮淘宝开拓农村市场,教育用户。”但富有意味的是,今年拼多多老板黄峥身家超过马云,变成中国第二富豪,这显示了选择下沉市场确实是未来的商业大势,因为中国人太多了。就像拼多多,直播的商业模式瞄准的也是下沉市场,而且都在利用人性的弱点,人性的弱点是什么,就是不用思考就能占便宜嘛。就像拼多多要拉人砍价一样,直播给人的感觉也同样是,在主播的嘴里,买任何东西都是在占便宜,而买得越多,占得便宜就越大,赶紧买吧!所以,电影咖类的大明星到直播间是不适应的,但笑星到直播间就格外受欢迎,而比笑星还适合做主播的,无疑就是主持人了。芒果台的娱乐主持人,基于平时的受众群,所以更容易在直播中受欢迎,所以在转行主播的主持人里,无论是退隐的李湘还是力图文化的汪涵都毫无疑问会是头部,二线主持如柳岩,就算非常努力也只能站稳第二梯队;而主打中产市场的显然无法在这个领域打响,当然她也志不在此。所以,这说明主持人做直播,虽然有着很强先天优势,但也并非是人人都做得来。,毕竟直播本身仍然是强体力付出的行业。▲直播需要极大的体力付出,走心才卖得好,但是太走心这样长时间的透支无疑对身体是一种催残,所以走心派累成这样了……/ 图源:QQ新闻直播是一个太需要体力和耐力的项目,真的需要相当的精力和激情,还需要兴趣,对钱有兴趣,对做生意有兴趣,狂热的兴趣,如果你是文艺青年,你可能也无法忍受直播中的各种属于卖货的粗糙,琐碎和无趣。所以这也是我不看好汪涵的原因,偶尔可以,长期真不行,必须要湘姐那样的好身体,气势磅礴且又不走心,才能气吞万里如虎赚尽这世间的钱。端午节,大家棕子吃得开心么?节日快乐!多说一句片汤话:钱和便宜一样,是占不完的,身体健康重要,悠着点喔。原标题:《扯白||李湘、、汪涵……主持人就能玩得转直播吗?》阅读原文新闻推荐从“信息高速公路”到“赛博空间”:一部计算机的浪漫史我们当然应该追查那些利用这个目眩神迷的环境来施行不同程度的彻头彻尾诈骗的人。但任何人都不能因为其中时而充斥着夸大...白癜风医院哪里较好
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