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酒车案网酒网易到释放生态价值

发布时间:2019-05-15 07:49:33

1月25日消息,乐视控股酒与易到用车高调成为啪档:双方在1月25日至1月29日期间,共同推出芈酒+易到专车券+杜蕾斯+薯片的啪啪套餐。

尽管酒与易到用车大尺度啪啪啪看起来有点污,但双方跨界合作不仅开创了酒+汽车跨界的行业例,同时预示着双方生态合作的逐层加深,释放生态影响力,产生撼动行业的力量。

酒与易到用车推出芈酒+易到专车券+杜蕾斯+薯片套餐

首例酒+车的生态跨界

酒与易到用车今日宣布成为啪档事件令人大跌眼镜。据悉,1月25日至1月29日期间,双方联手推出芈酒易到,醉佳啪档活动,用户花199元,即可得到199元芈酒礼盒+杜蕾斯2只装+199元易到专车券+定制乐事桶装薯片的啪啪套餐。

该事件虽然营销卖点上打了擦边球,但生态利剑却稳准狠。

剥离掉啪啪啪噱头的帽子,酒正在开创并引领酒+车深层次跨界融合:

从商业层面来看,双方跨界的背后,意味着产品、服务、用户、数据、场景的深度买通,横向扩大生态辐射力。同时,借助酒后出行刚需,深度链接酒产品和用户,搭建营销场景,实现双向商业价值转化。

从用户层面来看,酒+车不再只是停留于概念层面的话题,而是通过生态协同开放与伙伴达成稳定的合作关系,从产品、服务角度切入,解决酒后出行痛点。

调查发现,百威、酒仙等酒企也曾试水与汽车出行企业的合作,但多停留于短期代驾、积分互通等浅层面。此次酒与易到用车合作开创了酒+车深度跨界的先河,首度实现以酒类电商平台为主导、与汽车领域的深度跨界。

啪档缘于生态

促成此次酒类电商+汽车出行服务的深度、大尺度跨界,其实不简单。

表面上看,乐视去年以7亿美元战略入股,将易到用车纳入麾下;而酒是乐视旗下生活消费类生态电商,双方合作自然瓜熟蒂落。但调查发现,自2015年以来,酒就频频与易到用车眉目传情。

据统计,2015年12月22日,酒正式与易到用车达成生态合作,联手推出1小时59分钟酒易到配送服务,一举跃进酒水快送的梯队;同时在《芈月传》庆功宴期间,双方高调推出看芈月、喝芈酒、坐半价芈月专车活动;并在平安夜推出兔女郎乘特斯拉送酒上门活动,让酒的关注度得到提升,并吸纳了一批忠实用户。

从既往战略合作动作中可以看到,酒此时牵手易到用车势必早有预谋。在营销协同和开放合作以外,两家的眼光也落在更长远的生态布局上。

值得注意的是,酒近期完成近2亿元融资,并对外宣布快速推进酒生态世界战略,全面布局线下,推动产品、服务升级。生态基因已激活酒的市场运作,不难预感,酒羽翼势必快速丰满。而酒类电商目前正处于洗牌期,此时入局或将加重业内淘汰升级。

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