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慧聪网CEO郭江合纵连横共建B2B生态链

发布时间:2019-05-14 22:42:06

日前,在慧聪创立20周年庆典仪式上,慧聪CEO郭江笑言:与其说我的想法是合纵连横,共拒阿里,不如说是合纵连横,共建B2B生态链。

所谓合纵连横,在郭江看来,就是联合一切可以联合的气力,打造更合适中小企业络营销需求的产品,这是慧聪一贯的策略。

这类策略典型地表现在慧聪标王产品上。

按资料介绍,标王早只是一款普通的广告类产品,帮助客户把商铺位置提升到众商铺前列。然而,许多客户并不只需要B2B流量,还需要大众搜索流量,因而2010年,慧聪携手百度、谷歌、搜搜、搜狗和有道,推出了B2B电子商务+搜索引擎模式,购买标王的客户在取得慧聪流量的同时还能获得大众搜索流量,从而取得更多的展现与销售机会。到2011年,标王又引入行业垂直媒体概念,将国内近千家垂直B2B站流量整合进来,使得标王有了更大的吸引力。2012年年初,标王再次升级,别出心裁地将国内数十列覆盖高端商业人群的列车收入囊中,本来只是上展现的企业却获得了线下列车宣传位。到了6月,通过与百度无线的合作,标王从PC互联直接杀入无线搜索,帮助中小企业直接进入移动互联生态圈。这是B2B行业次把触角伸进无线领域。郭江表示,移动有着极其广阔的未来。中小企业不可以错过互联,更不可以错过移动互联。抢占先机很重要。

从搜索引擎到垂直媒体,从行业跨界联合到线下列车,标王可以称之为慧聪合纵连横的大手笔之作。

2012年是慧聪合纵连横策略发挥到的一年,影响行业的两件事都在这一年发生,与百度合作帮助标王客户进军移动是一件,另一件则是与腾讯微博合作,帮助买卖通客户直接搭上通往社交站的直通车。

当前,社会化营销已是大势所趋,而企业对社会化营销的认识和大众相比极为不足,慧聪借与腾讯的合作搭起了全新的行业微营销模式,有着先行者的开创意义。郭江表示:很多行业客户不单单选择B2B,同时也选择微博平台。慧聪要做的就是帮助客户把B2B和微博打通,这样买卖双方既可以在B2B平台上相互了解,又可以在微博上进行沟通。

2012年慧聪与业内的合作案例还有很多,比如3月底联合携程、一号店、安居客、易车等十余家互联企业组成UMA联合营销同盟,实现了络优良资源的同享。6月与各大B2C企业如京东商城、亚马逊中国、铛铛等的合作,充分利用慧聪资源为B2C企业实现采购,达成B2B与B2C的业内联合,等等。合纵连横的业务模式在技术上并不存在壁垒,但阿里却难以实现,阿里规模再大,毕竟也只是一个孤岛。慧聪则通过外力实现了产品创新,实为聪明之策。

电子商务是一个生态链,B2B是其中重要的一个环节,没有理由把自己孤立起来,行业也没有理由疏忽B2B的存在。郭江表示,为了中国经济的未来,也为了更好地为企业提供服务,上下游的企业应该携起手来,共建一个健康的B2B生态链。

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