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家居企业齐谋自救新招0纪录

发布时间:2020-09-17 13:23:18
家居企业齐谋“自救”新招0

上游楼市调控政策不见松动,下游家居企业该如何应对?近日,业之峰、红星美凯龙、圣象、TATA木门等百余名老总重新渠道、新模式、新领域3大方面切入,提出渠道下沉、模式创新、延伸家居产业链等“自救”新招。中国建筑装潢协会会长李秉仁断言,当前市场情势对家居企业来讲将是生与死的分水岭。

新渠道:

主攻三四线城市

伴随着今年楼市限购令造成的成交量延续走低,很多家居企业业绩表上的数字其实不令人满意,迫使他们不断寻觅新的盈利点,很多企业旗帜鲜明地提出从新渠道着手。

“我认可一句话,一米宽一百米深,意思是纵身发展反而有特点,所以我有两个不沾:1是自己坚决不开工厂,目前已把利润额达300多万元的厨卫厂关闭;2是坚决不做代理,没有一个装潢材料是我们自己代理的。”业之峰装璜董事长张钧指出,业之峰下一步将侧重于三4线城市,明年在这些地方将开几十家新的直营店。

在全国60多个城市开店的红星美凯龙,今年仍在扩大,并集中开发有潜力的偏僻省会及2三线城市。“在银川,12万平方米的商场两天就招完商;在西安,两个新店总计20多万平方米的商场也是一个星期招完商,这反应了2三线城市非常需要我们。”红星美凯龙京沪&西南区总经理认为,目前趋于饱和的一线城市目前要细分需求,走特点化、专业化经营。

新模式:

开辟电商新市场

15年前,年轻人结婚买床要1.5米宽,讲求够用就行;15年后,婚床一般都2.2米宽,还希望能带音响或视频设备。这说明家居需求已从改进型向舒适型需求转变。与之相伴,顾客的购物模式也产生了根本变化。在论坛上,九牧卫浴、TATA木门等老总均看好电商这一新模式,意欲从此处开辟新市场。

“传统渠道我们已做得很不错了,居然之家、红星美凯龙里若有人退店,9牧必定接过来开新店。”在九牧卫浴副总经理张彬看来,电子商务这一块虽然从今年下半年才开始涉足,但是企业经营模式创新的开始,初试身手效果不错。“今年下半年借助淘宝网我们卖了4亿元。在淘宝网举行的‘双11’活动中我们的销售额是330万元,这类量的积累可想而知。”

虽然从2008年开始利用网络做营销,打知名度,但TATA木门董事长吴晨曦认为这仅仅是网络宣扬。2010年,TATA做出了一个全套电子订单系统,短时间内收获2万多份定单。由于不能实现支付,吴晨曦也不认可这是电子商务。直到今年4月20日,TATA木门的网店正式上线,20天里共成交近 2000单,吴晨曦才眉开眼笑。“我看到这个数据是很兴奋的,不过服务能力在年后要改良,包括财务系统、信息系统、反馈、追踪等。”

新领域:

延伸家居产业链

“常听人说变者找死,不变者等死,我认为变了不死才是真谛。随着市场变化改变企业产品结构,延伸产业链,对发展有好处。”顶固衣柜董事长林新达指的是拓展新领域产品。实际上,和顶固一样,法恩莎卫浴、书香门第地板等企业已开始扩冲产业链,满足消费者的更多需求。

做洁具起步的法恩莎事业部总经理严邦平直言,法恩莎在发展到一定范围的时候就推出整体家居卫浴,自己生产卫生间里的所有用品。“对卫浴产品进行整体配套,可以使消费者在搭配、使用上更省心。” 发展6年的书香门第地板董事长卜立新则坦承,从进入地板行业天起就决定多产业活出自己的精彩。“现在地板产品已铺进了全国200多个城市,未来两年我们可能会进入木门行业。”

“之前我们都是单品营销,产品一个一个地卖,这类模式很难取得持续发展,所以我们提出了整体解决方案模式,尽量提供厨房、浴室里需要的所有商品。”松下电工董事长山本晃弘如是说。

中国建筑装璜协会会长李秉仁分析,房产调控、货币政策等诸多外部环境对建筑装璜业产生影响,企业应当及时调整经营结构,细化工程项目管理,防范市场风险。他预测,当前市场对家居企业来说是分水岭,有的企业可能会止步于这个阶段。

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