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北京水泥市场欧佩克协调会进入第五轮

2018-11-28 13:43:51

北京水泥市场“欧佩克”协调会进入“第五轮”

河北鹿泉东方鼎鑫水泥有限公司董事长郜卓少卖水泥多挣钱,市场是有需求才有供应,绝不会因为我们多生产水泥,而多上项目,多买水泥。中国的水泥只有30~40美元一吨,国外基本都70~80美元,甚至更高,为什么,就是产能过剩。水泥营销会议一次比一次进步,希望朝欧佩克方向迈进。北京水泥协会会长胡中甲:必须这么走,朝欧佩克方向努力。河北鹿泉东方鼎鑫水泥有限公司总经理唐高鼎鑫水泥有限公司在北京的应收帐款很高,应该说对北京的建设做出了很大“贡献”,目前我们的市场主要在石家庄周边,在本地的水泥销售我们得到了曲寨的配合;在北京、天津市场我们得到了金隅、振兴的支持。应该说,今年我们水泥企业能够坐到一起,共同研究市场,避免在市场上的恶意竞争。河北鹿泉东方鼎鑫水泥有限公司副总经理张涛每次参加会议都留下了深刻印象,市场的游戏规则要随着市场的变化不断进行调整,华北地区的水泥市场有明显的季节性特点:四、五、六月,九、十、十一、十二月是销售旺季,如何把这两个高峰期的市场做好,要有考虑。企业间存在竞争,但也要合作。我们所以开营销会,就是为了避免恶意竞争。大企业和小企业的客户不同,希望大企业带好头,在市场规范上做出表率。环渤海地区、天津新城、新农村建设都为水泥工业发展带来好的商机。鼎鑫水泥有限公司是一个年轻的企业,希望向在座的老大哥学习。河北省水泥散装办公室主任李延明营销会议召开很有必要,我的工作和水泥行业很密切,但遗憾的是,没有看到水泥企业有多少好日子过。为什么,其原因是产能增长过快,造成产需不平衡。目前河北水泥产能超过1亿吨,供求关系始终是买方市场,使企业一直处于困境,生产出水泥卖不出去,卖出去,收不回钱。冬天冬贮水泥也没有起好作用,一开春,低价冲入市场,影响了全年销售业绩,去年邢台地区在淡季压产检修,就起到了很好的效果,稳定了全年价格。胡中甲:“压产保价”很精辟,剩余产品抛向市场,必然冲击市场,价格走低。希望大家对此问题引起重视,形成共识。北京市水泥散装办公室副主任刘斐根据规划,2010年北京城镇人口人均住房建筑面积达到30平方米左右。“十一五”期间,北京将新增住房建筑面积约1.23亿平方米,年均约2500万平方米。奥运会之前:稳定市场、调整结构2006、2007两年住房建设用地供应规模约2600万平方米,今年1000万平方米,明年1600万平方米。自2006年9月之后,新增住房建筑面积约5000万平方米,其中,新审批住房建设规模约2500万平方米,包括用于实物配租的廉租住房建设规模约20万平方米,约4000套,2008年之前经济适用住房建设规模力争完成800万平方米,约11万套。2006年启动限套型、限房价商品房项目试点。通过严格审批管理和有效调控,合理控制房地产投资和建设规模,集中供应中小套型普通商品住房。奥运会之后,稳定供应、调整布局保持奥运后首都经济社会持续健康发展,合理确定住房建设规模,保持住房用地稳定有效的供应,防止房地产投资过度波动,大起大落,努力实现供需基本平衡。按照全面启动实施新城建设的统一安排,有效调控中心城住房建设规模,积极引导投资向新城转移,实现住房建设与城市空间布局调整的密切衔接和协调,中心城和新城住房建设规模比例逐步达到1:1左右。在稳定住房供应总量的基础上,逐步扩大新城住房建设的数量和提高居住质量,增强新城的吸引力。加强和完善房地产统计与市场动态监测机制,适时调控住房套型比例结构,科学合理确定住房建设年度安排,并纳入规划年度实施计划和土地供应年度计划,定期向社会公布。2008年奥运会前几个月水泥销售会受到一些影响,接着会进入一个高峰期。水泥市场需求在“十一五”比较稳定,需求有新增加,周边地区也是拉动因素。房地产将有10%的增长,因此水泥的需求有上升空间;因资源的原因,北京的石灰石的供应量会受到限制,有所下降。胡中甲:刘主任的讲话应该说给大家吃了个定心丸,政府考虑到了奥运会对经济建设的影响。天津振兴水泥有限公司副总经理邢三元在发展的企业中,都面临资金困惑问题,天津前年和去年水泥价格都不错,今年上半年走低,六月份以后有好转。以后几年天津水泥市场一定会不错。据了解,山东企业对天津市场很有兴趣,会采取动作。天津开发区项目很多,天津振兴愿意和大家共同把市场做好,大家可以通过销售这个平台互相合作。河北唐山冀东水泥公司物流总公司副总经理徐高金我们对宏观战略和微观市场都要研究,宏观战略做好了,会使市场做的更好。我提几个问题希望大家研究:冬贮水泥;天津水泥市场分析;2007年水泥价格走势。北京金隅集团水泥分公司副总经理姜长禄北京水泥市场一直很乱,去年金隅开始整合,以前水泥销售是推销,简单的原始过程,现在通过北京水泥协会组织,由推销走向营销,引导水泥市场,通过一年工作,品牌宣传、市场规范、队伍建设,金隅集团已在北京市场初具规模。河北奎山水泥集团有限公司总经理宋利平我们是民营企业,2004年2005年在北京市场销售水泥,由于北京市场拖欠货款现象严重,2006年退出了北京市场。现在我们不赊欠帐款,今年1~9月,生产水泥140万吨,产销平衡。在邢台地区的几家大企业能够坐到一起进行协调。市场是有限的,再降价也没有用,市场就那么大。一、二月淡季,我们停产检修。目前邢台和邯郸地区间的协商不错,我们希望和石家庄也能够进行协商,通过地区间的协商合作,维护市场,把市场做好。北京平谷第而水泥厂副总经理安俊才平谷定位袋装水泥,三河小水泥对市场冲击很大,希望加快市场整合力度,金隅进行市场整合,对北京地区水泥市场的秩序起到了很大作用。河北鹿泉东方鼎鑫水泥有限公司销售经理孙旭东降价带不来需求,所以“限量保价”是我们的新议题,北京目前的价格比年初低了10元。市场的维护,不是一家企业所能够左右的,要靠大家来维护。今天我们企业的大老板来了,他们是搞资本运作的,今天也来听听水泥市场销售问题,河北各路诸侯(200~300万吨水泥规模厂家)众多,如何整合是大家面临的问题,现在是意识到,但如何解决,还没有做到这个层面。河北鹿泉市曲寨水泥有限公司副总经理胡玉杰曲寨水泥产量300万吨,袋装水泥60%,散装水泥40%。在石家庄市场50%是曲寨水泥,但都是低标号。矿渣硅酸盐水泥价格175元/吨。市场好的情况下,我们多生产袋装水泥,不好的情况下,我们限量生产。我们的生产模式很灵活,是跟着市场走。曲寨不赊销,每个月1500万予付款进账。我们在北京销售30万吨,天津销售50万吨。北京拉法基瑞安水泥销售公司经理王立峰我是刚刚进入拉法基瑞安,情况不十分熟悉,简单谈谈个人看法:水泥是基础产品,利润低,但我感到,水泥的生产质量控制非常严格,是做的非常出色的行业,但在市场营销方面和家电等行业有差距;奥运后,北京水泥市场不会萎缩,会有增长,环渤海经济圈、第二住宅等经济增长因素都会出现;水泥生产企业整合,拉法基市场整合是区域发展、规模发展、物流配送、销售渠道等方面,对市场进行整合。数字化的生产、管理、物控、销售,从价格竞争走向服务竞争,赢得客户,为商品混凝土搅拌站提供技术服务;水泥新的标准马上实施,北京新的排放标准实施,环保的要求对水泥的发展提供了一个机会。北京市建委处长马汉生从95年起,小政府、大协会逐步转化,为企业服务,研究市场内在规律,反映现象。欧洲GDP增长2~3%,中国GDP增长10%左右,这并不意味着就是好。我们的建筑浪费很大,公共建筑寿命50年,民用建筑70年,很多建筑不到服务年限就由于各种原因炸掉。水泥产量连续21年世界,我认为这是悲哀。我们消费了大量资源和能源,“两高一低”,能源高,房地产高,水泥价格低,我们要认识这个问题,为什么会产生。天津的建设势头非常好,2008年北京形势不会出现逆转,北京、天津的水泥需求量在4000万吨左右。北京周边的河南、内蒙古、山西市场都会启动。资源、能源、交通、环境是水泥业面临的问题,要用辩证法的观点去分析,做出应对措施。北京水泥营销会议在不断进步,希望大家通过会议总结经验,吸取教训,在营销方面钻研摸索,为水泥行业做出贡献。北京水泥行业协会会长胡中甲,我对第五次营销会议做一个简单总结。―坚持交流,信息共享,研究新课题;―巩固例会成果,树立信息搞好市场;―淡季抓检修;―研究战略。

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